고용인과 사업주의 차이는 무엇인가?

 

올바른 태도로 시작하기

 

    내가 자랄 때 가난한 아빠는 종종 말했다. “학교에 가서 공부 열심히 하면 좋은 특혜가 있는 좋은 직업을 구할 수 있다”고. 그분은 내가 고용인이 되도록 격려하고 계신 것이었다.

    부자 아빠는 이렇게 종종 말하셨다. “네 자신의 사업 설립하여 좋은 사람들을 고용하는 것을 배우라”고. 그분은 내가 사업주가 되도록 격려하고 계셨다.

    하루는 내가 고용인과 사업주(entrepreneur)와의 차이가 무엇인지를 부자 아빠에게 물었다. 그분의 답은 이랬다: “고용인은 사업이 설립된 후에 직업을 구하는 사람이고, 사업주는 사업이 있기 전에 일을 시작하는 사람”이라고.

 

90% 실패율

 

    통계는 새로 시작되는 사업 중 90%가 처음 5년 내에 망한다고 말한다. 또한 통계는 나머지 10% 중 90%가 그 다음 5년 내에 망한다고 보고한다. 다른 말로 하면 99.5%의 사업이 10년 내에 망한다는 얘기이다. 왜 그런가? 물론 많은 이유들이 있겠지만 몇 가지  열거해 보면 다음과 같다:

 

1.       우리 학교들은 학생들이 직업과 비즈니스를 창출해 내는 사업주로 교육시키기 보다는 직업을 찾아 구하는 고용인이 되도록 훈련시킨다.

2.       훌륭한 고용인이 되는 기술은 훌륭한 사업주가 되는데 요구되는 기술과 같지 않다.

3.       많은 사업주들이 실패하는 이유는 자신들이 사업주가 되기 보다는 그 사업에 고용인처럼 되어 버리는 자영업자가 되기 때문이다.

4.       많은 사업주들은 일은 더 많이 하면서 고용인들보다 더 적은 보수를 받는다. 그래서 지치고 힘들어 그만 두게 된다.

5.       사업을 시작하는 많은 사업주들은 충분한 실제 인생 경험이나 자본이 없이 시작한다.

6.       많은 사업주들이 훌륭한 제품이나 서비스는 제공할 수 있으나 그 제품 혹은 서비스를 통해 성공적인 비즈니스를 설립할만한 비즈니스 기술이 없다.

 

성공을 위한 기초 놓기

 

    “비즈니스를 시작하는 것은 마치 낙하산 없이 비행기에서 뛰어 내리는 것과 같다. 중간에서 사업주는 낙하산을 만들기 시작하여 땅에 닿기 전에 그 낙하산이 펼쳐지기를 기대하는 것과도 같다.  만일 사업주가 낙하산을 만들기 전에 땅에 닿으면 비행기로 다시 돌아와 점프하기란 그리 쉬운 것이 아니다.

 

네트워크 마케팅과 직판 사업

 

    네트워크 마케팅과 직판 산업은 오늘날 가장 빨리 성장하는 비즈니스 모델로 알려져 있다. 많은 사람들은 여전히 부정적인 반응을 보인다. 많은 네트워크 마케팅 조직이 피라미드 조직이라고 주장하면서. 그러나 실제로 이 세상에서 가장 큰 피라미드 조직은 전형적인 회사의 구조이다. 제일 꼭대기에 한 명이 있고, 그 밑에 모든 일군들이 있는 경우 말이다.

    사업주가 되기를 원하는 모든 이들은 네트워크 마케팅 비즈니스를 생각해 보아야 한다. 가장 큰 Fortune 500 회사들 중에 CitiBank, Avon, Levi’s, Smith Barney와 같은 회사들은 그 제품들을 네트워크 마케팅 혹은 직판 시스템을 통해 분배한다.

    우리는 어떤 네트워크 마케팅이나 직판 사업의 멤버들은 아니지만 그 산업에 대해서는 좋게 얘기한다. 사업주가 되기를 원하는 사람들은 직장을 그만 두기 전에 이런 비즈니스들 중 하나에 가담하는 것을 염두에 두어야 한다. 왜냐하면 이들 중 많은 회사들이 다른 곳에서는 찾을 수 없는 필수적인 영업 기회와 비즈니스 빌딩, 그리고 지도자의 자질들을 갖출 기회를 제공해 주기 때문이다. 그런 회사와 관련해서 일할  때 가장 값어치 있는 유익들 중 하나는 사업주가 되는 데 요구되는 마음의 태도와 용기를 가르치는 것이다. 당신은 성공적인 비즈니스를 설립하는 데 필요한 시스템에 더욱 익숙해 질 것이다 .시작하는 데 드는 돈은 대개 합리적이며, 그 일을 통해 얻는 교육은 값으로 매길 수 없을 정도로 귀중하다.

    내가  맨 바닥에서부터 사업주가 되고자 무엇을 하고자 한다면 네트워크 마케팅 혹은 직판 비즈니스부터 시작할 것이다. 돈이 문제가 아니라 내가 얻을 수 있는 실제적인 세상의 비즈니스에 대한 훈련이 무척 값어치 있는 경험이 될 것이기 때문이다.

위의 글은 <부자 아빠, 가난한 아빠> 시리즈로 유명한 로버트 키요사키의 <직장을 그만 두기 전에(Before You Quit your Job)>서 간추려 옮긴 글입니다.

이 게시물을..